No hay #networking efectivo si no se cultivan las relaciones humanas. Así de simple.
Puedes estar en todos los eventos del mundo e intercambiar todas las tarjetas de visita del mundo. Si no eres capaz de transformar esos contactos o tarjetas de visita en buenas relaciones de trabajo estás obteniendo una ínfima ventaja de tu esfuerzo.
¿Eres capaz de convertir esos contactos en una red equilibrada de 1) fuentes de información, 2) apoyo profesional y 3) referencias de negocio?
El #MarketingReferencial funciona porque beneficia a las dos partes envueltas. ¿Qué aportas tú a la otra parte? Párate 5 minutos y escribe una lista con tus capacidades de aportar a otros profesionales. ¿Por qué deberían molestarse en detenerse a hablar contigo en un evento de #networking ? ¿Qué van a obtener a cambio? Si eres capaz de aportar valor sin ser un charlatán irritante, es posible que ellos a su vez quieran aportarte a tí como profesional.
Puedes aportar información sobre tu sector o mercado objetivo, normativa o legislación aplicable a tu sector, referencias de negocio (sales leads) o facilitar cualquier otra información de valor a la otra parte.
Es curioso que gran parte del negocio que potencialmente puedes generar para tu empresa puede venir de un empresario que a priori percibes como competidor. ¿Por qué no cambias el chip?
¿Habrá llegado la hora de crecer y romper los viejos tabús? Aprende a trazar tu Plan de Marketing Referencial.
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