¿Qué tipo de networking
practicas?
Estaba yo pensando que en mi hermosa ciudad Málaga, se avecinan al menos dos importantes reuniones de networking a las asistiremos los empresarios de la zona. Si eres un empresario que se precie no puedes faltar a ninguna de ambas; Málaga Network Valley Meeting el 15 de Noviembre y BNI Málaga Emprende el 14 de Noviembre.
Hemos oído mucho el termino Networker, y se me ocurrió describir 5 tipos de networkers según su conducta. Tras años practicando el networking profesional en el Reino Unido y en España, y con algo de observación te encuentras de todo.
Permíteme compartir algunas de estas experiencias contigo...
- El
Expendedor de Tarjetas. Vas a los eventos de networking o reuniones de negocios
con un capazo de material publicitario. Pero cuando terminas sabes muy poco de
las personas con las que has hablado.
- El
Pelo Perfecto. Utilizas tu encanto natural y esa sonrisa en la que tanto
confías para llamar la atención de tus clientes potenciales. Te encomiendas al
factor sexappeal para que te recuerden
tras el evento. Al terminar sabes algo de las personas con las que has hablado
y quizá alguien que se haya quedado prendado/a de tu pelo te pida más
información sobre tu empresa, aunque en realidad su historia es con tu pelo.
- El
Sobrao. Vas en plan empresario Alfa. Se te ve a la legua. En seguida cada uno
de los interlocutores con los que interactúes se dividirá en tres grupos; los
que se sienten atraídos por el aparente olor del éxito, los que rehúyen el
aparente olor a humo, y los que deciden ignorar el aparente olor a riesgo.
- El
Tímido. Vas, porque tienes que ir. Pero hablar con la gente no es algo que se
te de bien. Lo pasas mal en un entorno en el que hay tanta gente profesional.
¿Podría ser que te sientas intimidado? Tal vez el problema es que no sabes muy
bien cómo actuar, con quién hablar, qué decir. Parece que todo el mundo está
teniendo conversaciones animadas pero a ti te cuesta una barbaridad empezar.
- El
Profesional. Tienes un plan. Tú hoy quieres hablar con Asesores Fiscales,
contables, abogados y brokers de seguros. Así que no pierdes tiempo. Vas a los
stands donde hay mayor concentración por metro cuadrado de profesionales del
tipo que estas buscando. Coges aire, te calzas tu sonrisa de los domingos y te
presentas con chaqueta de positividad calmada.
Y te interesas por la persona,
le hablas por su nombre, le haces preguntas sobre su trabajo y lo que a él/ella
le interesa conseguir del networking. Le preguntas cuáles son sus clientes
objetivo y de qué manera podrías tu ayudarle a conseguir sus objetivos. Cuando
dejas el evento has dejado huella. La mayoría de las puertas que has tocado
están ahora abiertas para ti.
¿Cuál es tu experiencia con el
networking? ¿Tienes alguna anécdota divertida, interesante, chocante?
Cuéntamela.
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