¿Eres un networker profesional?
¿Te gustaría rentabilizar tus habilidades de networking?
Si eres miembro de una organización de networking profesional, como por ejemplo BNI, tu presentación semanal es
probablemente la parte más valiosa de tu participación en BNI. Cada una de tus presentaciones capacita el resto de
su equipo de ventas (los demás miembros) sobre lo que han de tener en cuenta
durante la próxima semana.
Para mí uno de los fundamentos es ser específico. Es absolutamente vital
y aporta un mayor conocimiento y resultados para todas las partes envueltas.
¿Cuáles son para mí las claves
de una presentación breve, elevator pitch, presentación de 60 segundos, etc?
1. En
primer lugar, la duración. En BNI la duración suele ser para grupos de empresarios pequeños, de 60 segundos exactos ...
"¿60
segundos? ¡No hay problema! Yo podría hablar durante horas ..." Ya, seguro que sí. No es el
punto. Si quieres dejar una buena impresión, cíñete al tiempo o el tiempo te sacará los colores.
2. Cada
presentación supone una primera impresión para alguien que no te conoce
previamente. Y como seguramente ya sabes… sólo tenemos una oportunidad para
causar una buena primera impresión.
3. Ten
claro tu OBJETIVO. Mejorar nuestras presentaciones de 60 segundos con el fin de
maximizar cada oportunidad de llegar a educar a nuestro equipo de ventas de BNI.
Si estás en otra organización de networking, ajusta tu objetivo.
4. Less
is more – Menos es más. Ser conciso es una virtud. ¡¡No necesitamos conocer los
recovecos de tu empresa hoy mismo!!
5. Be challenging. Desafíanos… mantén las cosas
interesantes.
6. Por
favor, se práctico. ¿Para qué me sirve a mí lo que me estás contando? Si hay
muchas presentaciones en el mismo evento, has de conseguir no aburrirnos. Si durante los primeros 20 segundos no percibo qué valor me aporta a mi tu presentación, muy probablemente el grado de interés en tu presentación se desplome en un evento de networking.
Mis 5 claves personales para estructurar
un buen elevator pitch o presentación de 60 segundos:
2. Mi USP (unique selling point) Dar a conocer la faceta específica de mi
negocio que voy a compartir esta semana. Qué me hace diferente o mejor que mi
competencia.
3. Cuento una historia que ilustre los
beneficios de trabajar conmigo.
4. Llamada a la Acción – Digo qué quiero que
los demás hagan después de lo que les he contado. Llamarme, presentarme a
alguien, rellenar esta ficha, mandarme un email, un mensaje de texto, etc.
5. Conclusión - Repito mi nombre, empresa y profesión y proporciono un "gancho
de memoria", algo que les ayude a recordarme.
Ejemplo de una presentación mía:
"Hola, mi nombre es Nathan
Manzaneque y soy el managing director de U24BUSINESS. Soy el mejor English Coach tanto en sesiones presenciales, como online. Ayudo a ejecutivos y profesionales a
hablar inglés desde la primera sesión con un método super efectivo, divertido
basado en casos reales y role play. He trabajado por años en el Reino Unido,
por lo que enseño mucho más que inglés académico. Os ayudo a enfrentaros a
situaciones reales con un inglés ajustado a cada situación.
Hoy me gustaría contaros el
caso real de José Ángel de la Torre, un gran profesional que tenía una segunda
entrevista para trabajar en la empresa de sus sueños. El problema es que la
entrevista era en inglés y su nivel estaba por debajo del B1. Faltaban 7 días para
la entrevista y en cuatro sesiones intensivas lo preparé y José Ángel pasó con
éxito la entrevista. Esta semana me gustaría ayudar a otros directivos de
banca, como José Ángel. Si conocéis a alguno, no tenéis más que presentármelo o
ponerme en contacto. En concreto quiero ayudar a la persona responsable de recursos
humanos del banco BBVA en Madrid.
Soy Nathan Manzaneque y soy
English Coach de U24BUSINESS. Mi objetivo es ayudar a los directivos y
profesionales que conocéis a que mejoren su inglés sin quebraderos de cabeza y
sin malgastar su tiempo y dinero. “
En resumidas cuentas, si quieres presentaciones de impacto, recuerda:
a. Cuanto
menos hables sobre ti mismo, más interés generas.
b. Habla
sobre cómo puedes ayudar a otros en lugar de hablar de “tu libro”.c. Por lo que más quieras, vocaliza y habla claro.
d. Sé muy específico si quieres resultados reales.
e. La práctica genera perfección. Ensaya.
f. Mide el efecto de tus presentaciones. ¿Conseguiste lo que pediste?
¿Cuáles son tus claves para hacer buenas para hacer buenas presentaciones al hacer networking?
¡¡Compártelas aquí!
U24BUSINESS
Nathan Manzaneque
