sábado, 29 de marzo de 2014

Estamos haciendo historia #BNIemprende #2Abril

Empecé en Noviembre de 2013 con mucha ilusión, con la certeza del esfuerzo máximo por delante y con esa tensión del soldado antes de la refriega...
 
A la vez que continuaba gestionando mi propia empresa U24BUSINESS, e impartía el MBA Executive de Inglés en ESESA, me hacía cargo de convocar, entrevistar y seleccionar a cientos de empresarios para sumarse al proyecto.
 
Preparé un listado de 200 empresarios de Málaga y me embarqué en la ingente tarea de invitarlos a asistir a la que fue la primera reunión de BNI Emprende.
 
Tras esa primera reunión se sucedieron otras 6 reuniones informativas en las que procuré informar sobre la potencia empresarial de la herramienta que BNI pone en sus manos en Málaga.
 
El primer equipo de 5 empresarios remaron conmigo y se convirtieron en auténticos líderes en este hermoso proyecto. Sería injusto no mencionarlos por nombre, aunque me encantará que se acerquen un miércoles cualquiera por el Hotel Silken Puerta de Málaga de 6.45 am a 9.10 am a conocer a todos los demás grandes empresarios del grupo.
 
- Francisco García, de Carazo y Grana Abogados, Rubén López de Intermark Seguros, Pilar Sánchez, Alicia González de Jensen Localization y Ricardo Nandwani de Gestiona BPI.
 
Otros muchos empresarios siguen trabajando por que este grupo genere riqueza para sus empresas y para la región de Málaga.
 
Han habido momentos en los que gestionar a un grupo de más de 30 empresarios ha sido (y sigue siendo) todo un desafío.
 
Pero lo que hace que todo eso vale la pena no es la satisfacción de haber sido el pionero en liderar el primer grupo de empresarios de BNI en toda la región de Málaga. Lo que hace que realmente valga la pena es la satisfacción de trabajar con 33 empresarios de un perfil tan selecto y con un nivel de compromiso tan alto.

Enhorabuena a todos los que creímos en nuestras empresas y en este fantástico proyecto cuando nadie conocía BNI y se recibía una invitación a una reunión de trabajo con una sonrisa escéptica y una ceja en alto.  BNI Emprende ya no es una promesa, es una realidad.
 
Hoy BNI ya no es una herramienta desconocida y Málaga ya está a la altura de ciudades como Sevilla con 5 grupos que llegarán a los 250 empresarios este verano.
 
Y el próximo miércoles día 2, en el Hotel Barceló en Vialia, Málaga, BNI Emprende, con un grupo de entre los empresarios más selectos de la provincia se presentará ante todos vosotros en un evento en el que el Excmo. Alcalde de Málaga D. Francisco de la Torre nos honrará con su apoyo.
 
Ciertamente habrá un antes y un después tras el lanzamiento de BNI Emprende en Málaga. Hemos traido un soplo de aire fresco al tejido empresarial y queremos compartir tanto la confianza como el negocio que estamos generando.
 
Desde esta plataforma minúscula quiero transmitir mi más sincero agradecimiento a todos los empresarios que forman parte de este proyecto, y a todos los que no han podido formar parte de él, además de a los dos directores ejecutivos de BNI en Málaga, D. Salvador García y D. Pablo Piqueras.

Empecé en Noviembre de 2013 con mucha ilusión, con la certeza del esfuerzo máximo por delante y con esa tensión del soldado antes de la refriega...

Nathan Manzaneque, Director Consultor BNI Málaga

U 2 4 Business

¿Qué hacer en un evento de #networking ?

Pero vamos a ver criatura, ¿tu para qué vas a los eventos de networking?

No hay #networking efectivo si no se cultivan las relaciones humanas. Así de simple.
 
Puedes estar en todos los eventos del mundo e intercambiar todas las tarjetas de visita del mundo. Si no eres capaz de transformar esos contactos o tarjetas de visita en buenas relaciones de trabajo estás obteniendo una ínfima ventaja de tu esfuerzo.
 
¿Eres capaz de convertir esos contactos en  una red equilibrada de 1) fuentes de información, 2) apoyo profesional y 3) referencias de negocio?
 
El #MarketingReferencial funciona porque beneficia a las dos partes envueltas. ¿Qué aportas tú a la otra parte? Párate 5 minutos y escribe una lista con tus capacidades de aportar a otros profesionales. ¿Por qué deberían molestarse en detenerse a hablar contigo en un evento de #networking ? ¿Qué van a obtener a cambio? Si eres capaz de aportar valor sin ser un charlatán irritante, es posible que ellos a su vez quieran aportarte a tí como profesional.
 
Puedes aportar información sobre tu sector o mercado objetivo, normativa o legislación aplicable a tu sector, referencias de negocio (sales leads) o facilitar cualquier otra información de valor a la otra parte.
 
Es curioso que gran parte del negocio que potencialmente puedes generar para tu empresa puede venir de un empresario que a priori percibes como competidor. ¿Por qué no cambias el chip?
 
¿Habrá llegado la hora de crecer y romper los viejos tabús? Aprende a trazar tu Plan de Marketing Referencial.
 

¿Qué es el #MarketingReferencial ?

¿Qué es el #MarketingReferencial ?
 
Es la rama del marketing cuyo objetivo es la práctica de construir una base de clientes, contactos o pacientes, mediante la obtención de ayuda a traves de fuentes específicas de una manera sistemática, medible y estructurada.
 
Una Campaña de Marketing Referencial (CMR) es un conjunto de acciones deliberadas para conseguir tal fin.
 
Preparar tu Plan Anual de Marketing Referencial es el primer paso para llegar a tus objetivos de generación de negocio anuales.
 
¿Tienes ya una estrategia de #MarketingReferencial ?