SE BUEN OYENTE PARA SER UN BUEN NETWORKER
COSAS QUE DEMUESTRAN TU CAPACIDAD DE ESCUCHAR.
En un 15% lo que decimos
El 35% está en nuestro tono al hablar
El 50% nuestro lenguaje corporal
Cosas que puedes hacer para mejorar tu capacidad de relacionarte con los demás:
- Escuchar. Parece obvio, pero no lo es. Hay gente que parecen tener un canal de una sola entrada. Están hablando mientras aún no terminas tu frase!!!
- Prestar atención. No solo saber lo que dicen, sino pausar para asegurarnos que hemos entendido correctamente.
- Asentir. Demostrar que estamos en la conversación, evidenciar acuerdo o desacuerdo para estimular una mejor interacción.
- Hacer preguntas pertinentes. Si te importa lo que dice la otra persona, preguntarás detalles para esclarecer la información.
- Tomar notas. Es imposible recordar todo lo que nuestro interlocutor nos cuenta sobre su empresa, su mercado objetivo, etc sin tomar notas.
- Hacer resúmenes. Repetir en voz alta los puntos principales sobre lo que hemos entendido de la información que recibimos. Evita malos entendidos y facilita la buena comunicación. Demuestra que hemos estado pendientes y que vamos a actuar en consecuencia.
- No interrumpir. Es de una mala educación increíble. Y uno de los factores de alienamiento más fuertes. Si me interrumpes cada vez que intento decir algo, terminarás hablando a la pared.
- Actitud corporal. No avasallante. El lenguage corporal es vital. Si te muestras prepotente, alejas a tu interlocutor.
- No quitar importancia. Evita el sindrome del "Pues yo más!"
- Estar concentrados. Mirar a otro lado, al reloj, resoplar, distraerse con una mosca, etc. supondrá que la persona al otro lado evite comunicarse con nosotros en el futuro.
¿Eres un buen oyente? ¿Cuál ha sido tu interacción más frustrante?
U 2 4 Business
martes, 11 de febrero de 2014
lunes, 3 de febrero de 2014
¿Qué Pueden Hacer los Miembros de Tu Red de Trabajo por Tu Empresa? #NetworkingNivelExperto
Para llegar a ser un networker experto necesitas definir qué esperas obtener de tu Network o Red de Trabajo. Por ejemplo:
- Que muestren tu publicidad y/o tus productos en sus tiendas, websites, blogs, etc.
- Que faciliten la distribución de información sobre tu marca o productos.
- Que anuncien un evento en el que estás o que tú organizas.
- Contando al mundo lo buenos que son tus productos o servicios.
- Nominándote para un premio o un reconocimiento sobre la calidad de tus productos o servicios.
- Dándote referencias de negocio, o sales leads.
- Haciéndo el primer contacto con un cliente potencial en tu favor.
- Presentándote un cliente potencial.
- Organizándote una reunión con alguien que puede contratar tus servicios.
- Haciendo seguimiento de una referencia de negocio que te pasaron, para "ayudar" a un cliente potencial a decidirse por tu oferta.
- Publicando información sobre tí.
- Sirviendo como sponsor para un programa o evento que tú promocionas.
- Vendiendo tus productos o servicios.
Pregúntate, ¿hacen esto las empresas que son miembros de mi network? ¿Cómo puedo conseguir que lleguen a hacer estas cosas por mi empresa?
Visita este blog cada semana para descubrir cómo.
Sígueme en Twitter @nm4nz3s
Para Qué Sirve el Networking...
Vuelve por aquí en busca de #NetworkingNivelExperto
Para Qué Sirve el Networking...
Suscribirse a:
Entradas (Atom)