Descubre aquí las claves para rentabilizar tus presentaciones de networking

¿Eres un networker profesional?

¿Te gustaría rentabilizar tus habilidades de networking?

 

Si eres miembro de una organización de networking profesional, como por ejemplo BNI, tu presentación semanal es probablemente la parte más valiosa de tu participación en BNI. Cada una de tus presentaciones capacita el resto de su equipo de ventas (los demás miembros) sobre lo que han de tener en cuenta durante la próxima semana.
 

Para mí uno de los fundamentos es ser específico. Es absolutamente vital y aporta un mayor conocimiento y resultados para todas las partes envueltas.

¿Cuáles son para mí las claves de una presentación breve, elevator pitch, presentación de 60 segundos, etc?

 

 

1.     En primer lugar, la duración. En BNI la duración suele ser para grupos de empresarios pequeños, de 60 segundos exactos ...

"¿60 segundos? ¡No hay problema! Yo podría hablar durante horas ..." Ya, seguro que sí. No es el punto. Si quieres dejar una buena impresión, cíñete al tiempo o el tiempo te sacará los colores.
 

2.     Cada presentación supone una primera impresión para alguien que no te conoce previamente. Y como seguramente ya sabes… sólo tenemos una oportunidad para causar una buena primera impresión.

 

3.     Ten claro tu OBJETIVO. Mejorar nuestras presentaciones de 60 segundos con el fin de maximizar cada oportunidad de llegar a educar a nuestro equipo de ventas de BNI. Si estás en otra organización de networking, ajusta tu objetivo.

4.     Less is more – Menos es más. Ser conciso es una virtud. ¡¡No necesitamos conocer los recovecos de tu empresa hoy mismo!!   

5.      Be challenging. Desafíanos… mantén las cosas interesantes.  

6.     Por favor, se práctico. ¿Para qué me sirve a mí lo que me estás contando? Si hay muchas presentaciones en el mismo evento, has de conseguir no aburrirnos. Si durante los primeros 20 segundos no percibo qué valor me aporta a mi tu presentación, muy probablemente el grado de interés en tu presentación se desplome en un evento de networking.

Mis 5 claves personales para estructurar un buen elevator pitch o presentación de 60 segundos:

 

            1. Mi Nombre, mi Empresa y mi Profesión, ¿Qué hacemos? - Información general 

2. Mi USP (unique selling point)  Dar a conocer la faceta específica de mi negocio que voy a compartir esta semana. Qué me hace diferente o mejor que mi competencia.

 3. Cuento una historia que ilustre los beneficios de trabajar conmigo.   

 4. Llamada a la Acción – Digo qué quiero que los demás hagan después de lo que les he contado. Llamarme, presentarme a alguien, rellenar esta ficha, mandarme un email, un mensaje de texto, etc.

 

5. Conclusión - Repito mi nombre, empresa y profesión y proporciono un "gancho de memoria", algo que les ayude a recordarme.

Ejemplo de una presentación mía:

"Hola, mi nombre es Nathan Manzaneque y soy el managing director de U24BUSINESS. Soy el mejor English Coach tanto en sesiones presenciales, como online.  Ayudo a ejecutivos y profesionales a hablar inglés desde la primera sesión con un método super efectivo, divertido basado en casos reales y role play. He trabajado por años en el Reino Unido, por lo que enseño mucho más que inglés académico. Os ayudo a enfrentaros a situaciones reales con un inglés ajustado a cada situación.

Hoy me gustaría contaros el caso real de José Ángel de la Torre, un gran profesional que tenía una segunda entrevista para trabajar en la empresa de sus sueños. El problema es que la entrevista era en inglés y su nivel estaba por debajo del B1. Faltaban 7 días para la entrevista y en cuatro sesiones intensivas lo preparé y José Ángel pasó con éxito la entrevista. Esta semana me gustaría ayudar a otros directivos de banca, como José Ángel. Si conocéis a alguno, no tenéis más que presentármelo o ponerme en contacto. En concreto quiero ayudar a la persona responsable de recursos humanos del banco BBVA en Madrid.

Soy Nathan Manzaneque y soy English Coach de U24BUSINESS. Mi objetivo es ayudar a los directivos y profesionales que conocéis a que mejoren su inglés sin quebraderos de cabeza y sin malgastar su tiempo y dinero. “

En resumidas cuentas, si quieres presentaciones de impacto, recuerda:

a.     Cuanto menos hables sobre ti mismo, más interés generas.

      b.    Habla sobre cómo puedes ayudar a otros en lugar de hablar de “tu libro”.
       c.     Por lo que más quieras, vocaliza y habla claro.
       d.    Sé muy específico si quieres resultados reales.
       e.     La práctica genera perfección. Ensaya.
       f.     Mide el efecto de tus presentaciones. ¿Conseguiste lo que pediste?
 
¿Cuáles son tus claves para hacer buenas para hacer buenas presentaciones al hacer networking?

¡¡Compártelas aquí!
 
U24BUSINESS
Nathan Manzaneque

¿Cómo funciona realmente la formación bonificada?

 

 

La Formación Continua Bonificada está regulada por el Real Decreto 395/2007, publicado en el BOE n. 87 del Miércoles 11 de Abril de 2007.

 

Establece que todas las empresas (incluyendo ONGs, Fundaciones ó Asociaciones sin Ánimo de Lucro) con empleados contratados que cotizan a la Seguridad Social disponen de un crédito anual que podrán utilizar para la formación de sus trabajadores y descontar su importe como bonificación a través de los seguros sociales.

 

Se denomina Crédito Formativo.Su cuantía está en función del número de trabajadores.

 

El crédito es anual.

 

Todos los años, las empresas disponen de un nuevo crédito; no puede acumularse ni usarse para otro concepto que no sea la formación.

 

Como mínimo este crédito es de 420,00€.

 

El crédito formativo que no se utiliza  se pierde.

 

Links de interés:

Formación bonificada Inglés

Fundación Tripartita

Bienvenido a la EMOCIÓN - #HablarEnPúblico (Video)

Bienvenido a la EMOCIÓN - #HablarEnPúblico (Haz click aqui para Video)

U24BUSINESS

Hablar En Público

Inglés de Negocios

Marketing Referencial

Generating business ideas

If you want to generate business ideas you should think about learning how to:

- Understand the main sources of ideas for new business start-ups

- Understand and explain how entrepreneurs identify and attempt to exploit a market niche

In order to generate a new business idea, an entrepreneur might base his/her decision on his/her own experience. This means on a product or service he/she is familiar with either through a previous job or through a hobby or interest. 

But there is another way. The realisation that there is an unmet need after a brain storming session where possible ideas are considered.

Which approach is best? I would suggest, both are good. Combined, I mean.

Let´s see pros and cons. 

First about knowing a product or service. 

Pros. 

1- You would have a good knowledge of the features of the product.

2- You may have a passion or interest for that line of work, so your drive might help you to succeed.

3-  Maybe you have good contacts on that established market.

4- Do you have a good reputation in that industry? You can use that.

Cons.

a- Maybe there´s no room for another competitor.

b- What if you are the ONLY human being sharing that passion in your market?

c- Out of love for your idea you could be overestimating the size of the potential market

d- You may know the market and the product/service, but you may not possess the other skills needed for successful entrepreneurship.

Second is spotting a gap in the market.

Pros.

1-  Focusing on the customer´s needs might improve your chances of success.

2- The benefits of being first in the market.

3- Little or no competition in the early stages when your business is more vulnerable.

4- New ideas are easier to sell sometimes?

Cons.

a- Mistakes. Having little or no expertise in the product/service/market will be challenging.

b- Is the gap only in your mind? How real is it? Has someone tried to exploit it before and discovered that it can´t be done?

c- Competition may enter quickly and capture market share. Your "first mover advantage" may not last long enough.

How can you identify opportunities?

Use business directories and local maps to locate existing competition and identify gaps in the provision.

Use local and national demographic data to establish potential market features.

Do some research on the ground such as questionnaires or interviews.

What other things have helped you to generate good viable business ideas? Please share your comments.

U 2 4 Business

How important are entrepreneurs to the spanish economy?

What is enterprise?

Well, just think about your own personality and the experiences you have so far in your life. This could include your jobs or any responsibility you´ve had. My suggestion, make a list of how you could show that you have been enterprising.

Enterprise is something that many people possess, but they don´t all decide to run their own business. We can say that it is the ability to come up with and carry out new ideas and new ways of doing things. 

It often involves making judgements about the risks and rewards of a situation and acting on them. So what is a successful entrepreneur?

You need drive, an understanding of the market and tenacity. You´ll need to understand the numbers involved in setting up, financing and running a business. You don´t need to be a mathematical genius, but if you´re not confident with numbers spend more time not less trying to understand them.

How important are entrepreneurs to the spanish economy?

If you are starting up your own business, very likely you start small. So you are very important to the spanish economy for the simple reason that you are part of the large successful businesses of the future.

Motives for becoming an entrepreneur?

- You´re out of a job
- To escape an uninteresting job
- To pursue your interest or hobby
- You've identified a gap in the market you want to exploit
- To market an innovative product
- You want to be the boss
- You want to be creative and make decisions
- To work from home
- To have a second career

What is the Opportunity cost?

Opportunity cost is the cost of the next best alternative. What would you do with your time, expertise and money if you didn´t start a business?

Even if you are not thinking at the moment about setting up your own business, try this activity:

Research a small local business and consider the risks involved in setting up. What could be the rewards if that business is successful? How likely is it that the business will be a success? Why small businesses are vital to Spain?

The decline in manufacturing and construction and the total reliance on tourism means Spain must capitalize on its innovative history and begin an entrepreneurial attitude. 

Successful small businesses represent the future for Spanish industry. The need for new small businesses has never been higher, and they have every advantage over large ones. By operating in niche markets, often with little or no competition, they do not have to play catch up with foreign firms and are freer to focus on a changing climate. 

The advantage is that a small business person is close to customers and can continually develop the product.

But being realistic about it, you will never work so hard in your life. Yor business will take priority over many other things, so you must enjoy whatever you are doing. It will bring you many satisfactions though, running a successful business.

In my personal experience, helping businesses and individuals online and offline to learn and improve their English, their communication skills and their networking abilities, brings me a sense of fulfillment that compensates for any challenges I may encounter.

What is your experience? Please feel free to share your comments.

U 2 4 Business

6ª Reunión Informativa de BNI AVANZA

El próximo martes 6 de Mayo, el grupo BNI Avanza de BNI realizará su penúltima reunión informativa.

Este grupo de empresarios de la región de Málaga se ha formado para generar negocio a sus empresas utilizando las herramientas de marketing relacional que BNI pone a su disposición.

No se preve la formación de ningún otro grupo de BNI en Málaga capital, por lo que Avanza es de facto, la última oportunidad para los empresarios malagueños de incorporarse a un grupo de trabajo de estas características en su ciudad.

Esta penúltima reunión informativa tendrá lugar como las anteriores en el Hotel Monte Málaga, de 6.45 am a 9.00 am.

Empresarios de sectores diversos son bienvenidos tanto para informarse sobre BNI y el grupo Avanza, como para conocer a otros empresarios con los que hacer negocio. El coste de cada reunión es de 8.00€ e incluye un coffee inicial y un desayuno a las 8.40 am.

En este enlace encontrará información sobre el lanzamiento del primer grupo de BNI en Málaga.

http://www.vidaeconomica.com/mas-de-350-empresarios-se-reunen-en-malaga-para-hacer-networking_n2212.htm

Les esperamos el próximo martes 6 de mayo para practicar networking del de verdad, del que sirve para que nuestras empresas aumenten su facturación. No olvide traer tarjetas de visita suficientes para dar a conocer su empresa.

Enlaces de interés:

¿Qué hacer en un evento de #networking ?
Para Qué Sirve el Networking...
#ReferralMarketing ► ¿Qué es BNI y cómo funciona el Networking Profesional?
#ReferralMarketing - No puede faltar en tu Plan de Empresa

BNI España

¿Qué es BNI? ¿Qué le puede aportar a mi empresa? #Networking #Estrategia #CulturaEmpresarial



U24BUSINESS

Estamos haciendo historia #BNIemprende #2Abril

Empecé en Noviembre de 2013 con mucha ilusión, con la certeza del esfuerzo máximo por delante y con esa tensión del soldado antes de la refriega...

 

A la vez que continuaba gestionando mi propia empresa U24BUSINESS, e impartía el MBA Executive de Inglés en ESESA, me hacía cargo de convocar, entrevistar y seleccionar a cientos de empresarios para sumarse al proyecto.

 

Preparé un listado de 200 empresarios de Málaga y me embarqué en la ingente tarea de invitarlos a asistir a la que fue la primera reunión de BNI Emprende.

 

Tras esa primera reunión se sucedieron otras 6 reuniones informativas en las que procuré informar sobre la potencia empresarial de la herramienta que BNI pone en sus manos en Málaga.

 

El primer equipo de 5 empresarios remaron conmigo y se convirtieron en auténticos líderes en este hermoso proyecto. Sería injusto no mencionarlos por nombre, aunque me encantará que se acerquen un miércoles cualquiera por el Hotel Silken Puerta de Málaga de 6.45 am a 9.10 am a conocer a todos los demás grandes empresarios del grupo.

 

- Francisco García, de Carazo y Grana Abogados, Rubén López de Intermark Seguros, Pilar Sánchez, Alicia González de Jensen Localization y Ricardo Nandwani de Gestiona BPI.

 

Otros muchos empresarios siguen trabajando por que este grupo genere riqueza para sus empresas y para la región de Málaga.

 

Han habido momentos en los que gestionar a un grupo de más de 30 empresarios ha sido (y sigue siendo) todo un desafío.

 

Pero lo que hace que todo eso vale la pena no es la satisfacción de haber sido el pionero en liderar el primer grupo de empresarios de BNI en toda la región de Málaga. Lo que hace que realmente valga la pena es la satisfacción de trabajar con 33 empresarios de un perfil tan selecto y con un nivel de compromiso tan alto.

Enhorabuena a todos los que creímos en nuestras empresas y en este fantástico proyecto cuando nadie conocía BNI y se recibía una invitación a una reunión de trabajo con una sonrisa escéptica y una ceja en alto.  BNI Emprende ya no es una promesa, es una realidad.

 

Hoy BNI ya no es una herramienta desconocida y Málaga ya está a la altura de ciudades como Sevilla con 5 grupos que llegarán a los 250 empresarios este verano.

 

Y el próximo miércoles día 2, en el Hotel Barceló en Vialia, Málaga, BNI Emprende, con un grupo de entre los empresarios más selectos de la provincia se presentará ante todos vosotros en un evento en el que el Excmo. Alcalde de Málaga D. Francisco de la Torre nos honrará con su apoyo.

 

Ciertamente habrá un antes y un después tras el lanzamiento de BNI Emprende en Málaga. Hemos traido un soplo de aire fresco al tejido empresarial y queremos compartir tanto la confianza como el negocio que estamos generando.

 

Desde esta plataforma minúscula quiero transmitir mi más sincero agradecimiento a todos los empresarios que forman parte de este proyecto, y a todos los que no han podido formar parte de él, además de a los dos directores ejecutivos de BNI en Málaga, D. Salvador García y D. Pablo Piqueras.

Empecé en Noviembre de 2013 con mucha ilusión, con la certeza del esfuerzo máximo por delante y con esa tensión del soldado antes de la refriega...

Nathan Manzaneque, Director Consultor BNI Málaga

U 2 4 Business

¿Qué hacer en un evento de #networking ?

Pero vamos a ver criatura, ¿tu para qué vas a los eventos de networking?

No hay #networking efectivo si no se cultivan las relaciones humanas. Así de simple.

 

Puedes estar en todos los eventos del mundo e intercambiar todas las tarjetas de visita del mundo. Si no eres capaz de transformar esos contactos o tarjetas de visita en buenas relaciones de trabajo estás obteniendo una ínfima ventaja de tu esfuerzo.

 

¿Eres capaz de convertir esos contactos en  una red equilibrada de 1) fuentes de información, 2) apoyo profesional y 3) referencias de negocio?

 

El #MarketingReferencial funciona porque beneficia a las dos partes envueltas. ¿Qué aportas tú a la otra parte? Párate 5 minutos y escribe una lista con tus capacidades de aportar a otros profesionales. ¿Por qué deberían molestarse en detenerse a hablar contigo en un evento de #networking ? ¿Qué van a obtener a cambio? Si eres capaz de aportar valor sin ser un charlatán irritante, es posible que ellos a su vez quieran aportarte a tí como profesional.

 

Puedes aportar información sobre tu sector o mercado objetivo, normativa o legislación aplicable a tu sector, referencias de negocio (sales leads) o facilitar cualquier otra información de valor a la otra parte.

 

Es curioso que gran parte del negocio que potencialmente puedes generar para tu empresa puede venir de un empresario que a priori percibes como competidor. ¿Por qué no cambias el chip?

 

¿Habrá llegado la hora de crecer y romper los viejos tabús? Aprende a trazar tu Plan de Marketing Referencial.

 

U 2 4 Business

¿Qué es el #MarketingReferencial ?

Saber Estar en un evento de #Networking

¿Qué es el #MarketingReferencial ?

¿Qué es el #MarketingReferencial ?

 

Es la rama del marketing cuyo objetivo es la práctica de construir una base de clientes, contactos o pacientes, mediante la obtención de ayuda a traves de fuentes específicas de una manera sistemática, medible y estructurada.

 

Una Campaña de Marketing Referencial (CMR) es un conjunto de acciones deliberadas para conseguir tal fin.

 

Preparar tu Plan Anual de Marketing Referencial es el primer paso para llegar a tus objetivos de generación de negocio anuales.

 

¿Tienes ya una estrategia de #MarketingReferencial ?

 

U 2 4 Business

Se Un Mejor Oyente #NetworkingNivelExperto

SE BUEN OYENTE PARA SER UN BUEN NETWORKER

COSAS QUE DEMUESTRAN TU CAPACIDAD DE ESCUCHAR.

En un 15% lo que decimos

El 35% está en nuestro tono al hablar

El 50% nuestro lenguaje corporal

Cosas que puedes hacer para mejorar tu capacidad de relacionarte con los demás:

- Escuchar. Parece obvio, pero no lo es. Hay gente que parecen tener un canal de una sola entrada. Están hablando mientras aún no terminas tu frase!!!

- Prestar atención. No solo saber lo que dicen, sino pausar para asegurarnos que hemos entendido correctamente.

- Asentir. Demostrar que estamos en la conversación, evidenciar acuerdo o desacuerdo para estimular una mejor interacción.

- Hacer preguntas pertinentes. Si te importa lo que dice la otra persona, preguntarás detalles para esclarecer la información.

- Tomar notas. Es imposible recordar todo lo que nuestro interlocutor nos cuenta sobre su empresa, su mercado objetivo, etc sin tomar notas.

- Hacer resúmenes. Repetir en voz alta los puntos principales sobre lo que hemos entendido de la información que recibimos. Evita malos entendidos y facilita la buena comunicación. Demuestra que hemos estado pendientes y que vamos a actuar en consecuencia.

- No interrumpir. Es de una mala educación increíble. Y uno de los factores de alienamiento más fuertes. Si me interrumpes cada vez que intento decir algo, terminarás hablando a la pared.

-  Actitud corporal. No avasallante. El lenguage corporal es vital. Si te muestras prepotente, alejas a tu interlocutor.

- No quitar importancia. Evita el sindrome del "Pues yo más!"

- Estar concentrados. Mirar a otro lado, al reloj, resoplar, distraerse con una mosca, etc. supondrá que la persona al otro lado evite comunicarse con nosotros en el futuro.

¿Eres un buen oyente? ¿Cuál ha sido tu interacción más frustrante?

U 2 4 Business