La ecuación que explica el
secreto de practicar networking rentable es la siguiente:
V + C = R
Visibilidad
+ Credibilidad = Rentabilidad
La explicación es sencilla. En
una comunidad X los empresarios que se hagan más visibles incrementaran su
credibilidad. En la medida en que su credibilidad se incrementa debido a una
mayor exposición, otros empresarios les percibirán como contactos más a mano, y
de mayor solidez.
Para ganar en visibilidad, hemos
de movernos. Participar en eventos de networking en los que se encuentren
aquellos clientes potenciales que nos interesan.
Como en cualquier forma de
marketing, se requiere una planificación, una inversión (de tiempo, que también
es económica), una fase de ejecución y una fase de medición de resultados.
El
networking sin una planificación, estrategia, correcta implementación y medición
de resultados se queda en un ejercicio social con un retorno de inversión mínimo.
Lo contrario también es cierto. El networking con una buena estrategia y
planteado de manera profesional es una garantía de obtención de flujo de
solicitudes de información, presupuestos, relaciones profesionales y negocio.
¿Has puesto en practica ya esta clave del networking rentable? ¿Dónde haces networking? ¿Que te va mejor? Cuenta, cuenta.
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